Реферат: Маркетингова цінова політика підприємства

Витрати обігу

Прибуток торговельного

підприємства

Ціна попиту на споживчому ринку

Мінімальний

прибуток

торговельного

підприємства

Рис.2 Фактори, що визначають розмір торговельної надбавки та її диференціацію.

4.Виробнича програма підприємств-виробників охоплює обмежену кількість видів продукції, що визначає можливість обгрунтування рівня ціни з кожного окремого виду продукції (моно-товарна цінова політика ).

Торговельні підприємства здійснюють реалізацію, як правило, більшої кількості видів та різновидів товарів. Широта та глибина товарного асортименту обумовлює використання політоварної цінової політики, при якій рівень торгової надбавки диференціюється не за товарами, а за асортиментними групами та комплексами товарів.

5.Виробниче підприємство має можливість “уторговувати” ціни реалізації в процесі переговорів з окремим покупцем. Це створює умови для максимально гнучкої політики, обліку всіх особливостей покупців при визначенні розміру цінових знижок, що надаються.

Ступінь гнучкості цінової політики торговельного підприємства, особливо роздрібного, обмежена, носить більш стандартний характер щодо окремих груп покупців, часу – реалізації, цінової ситуації.

Встановлення ціни відбувається не в ході контакту з покупцем, а перед початком торгового дня. Продавець не має можливості гнучкої зміни встановленої ціни.

6.Торговельне підприємство на відміну від виробничого може по­рівняно швидко змінювати профіль своєї діяльності, перейти до реа­лізації інших товарів в разі несприятливих змін кон'юнктури окре­мих сегментів споживчого ринку.

Це визначає невикористання в звичайній практиці роботи торго­вельних підприємств стратегій ціноутворення, орієнтованих на вижи­вання, збереження ринку збуту. Ці стратегії використовуються тільки при наявності значних товарних запасів даного товару та необхідності "розтоварювання ".

Узагальнена порівняльна характеристика особливостей цінової політики виробничого та торговельного підприємств наведена в табл.1.

Таблиця 1

Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємств

Особливості, прита­манні ціновій полі­тиці	Виробниче підприємство	Торговельне підприємство
І .Предмет цінової політики	Ціна реалізації продукції.	Елемент ціни - торгова над­бавка.
2.Ступінь самостій­ності	Повна, рівень ціни форму­ється самим підприємством-виробником.	Орієнтація на цінову полі­тику виробника товару і ціни на товари-аналоги на ринку
3.Лімітуючі фактори	Собівартість виробництва, попит покупців.	Ціна закупівлі, витрати обі­гу, ціна реалізації.
4.Характер цінової політики	Монотоварний (з окремих видів продукції).	Політоварний (за асорти­ментними групами).
5.Ступінь гнучкості цінової політики	Максимальна, орієнтація на одиничного покупця та цінову ситуацію.	Обмежена, носить стандарт­ний характер з орієнтацією на масового покупця та загальну цінову ситуацію.
6.Особливості ціно­вих стратегій	Орієнтація на збереження ринку збуту навіть за неспри­ятливої ринкової ситуації.	Переключення на нові то­вари при погіршенні рин­кової ситуації.