Реферат: Комерційна діяльність і асортиментна політика

Як свідчать наведені дані, за два роки товарообіг знизився порівняно з 1996 роком на 34,39 % або на 82,1 тис.грн. Ріст товарообігу, розрахований ланцюговим методом, склав у 1997р.- 141,39 %, а у 1998р. лише – 95,05 %.

Найбільше зниження товарообігу порівняно з планом спостерігається у 1997 році -120,5 %, а найнижче у 1998р. – -9,24 %. В результаті цього було реалізовано менше продукції споживачам, ніж планувалося.

В діяльності торгових підприємств важливе значення має виконання плану не тільки в цілому за рік, але й за окремі періоди року. Виконання плану товарообігу з кварталу в квартал говорить про ритмічність його розвитку і рівномірності в обслуговуванні покупців.

Виконання плану товарообігу по кварталам по фірмі "Дистен" характеризується наступними даними (табл. 2.).

Фірма "Дистен" план роздрібного товарообігу у 1997р. не виконала в жодному кварталі 1997р. Найбільший процент невиконання характерний для 3 кварталу (93,78%). У 1998 році також спостерігається тенденція з невиконанням планових завдань у трьох кварталах.

У 2 кварталі підприємство перевиконало план товарообороту на 1,63%.

Рівномірний розподіл товарообігу по кварталах року – це основна умова його успішного виконання і динамічності торговельного обслуговування населення. Аналіз питомої ваги кварталів у виконанні роздрібного товарообігу показав, що порівняно з планом, яким передбачалася тенденція на зростання обсягів з 1 кварталу до 4 кварталу 1997р., фактично ситуація характеризується певною ритмічністю в рамках 24-25%. У 1998 році найбільш напруженим запланованим були 3 і 4 квартали, на долю яких приходиться 25,76% обсягу річного товарообігу. Порівняно з минулим роком спостерігається картина по зміні розподілу товарообігу по кварталах.

Таблиця 2

Аналіз виконання плану товарообігу по кварталах

по ТВП “Дистен”

за 1997-1998 рр.

тис.грн.

Період року	Минулий	Звітний рік			Факт. Звітного року		Питома вага ( в % до суми )
		План	Факт	Відхилення (+, -)	В % до плану	В % до минулого року	Минулий рік	План	Факт
1997 рік
1 квартал 1997р.	60,90	85,00	83,60	-1,40	98,35	137,27	25,51	24,29	24,77
2 квартал 1997р.	58,30	85,00	83,90	-1,10	98,71	143,91	24,42	24,29	24,86
3 квартал 1997р.	59,80	90,00	84,40	-5,60	93,78	141,14	25,05	25,71	25,01
4 квартал 1997р.	59,70	90,00	85,60	-4,40	95,11	143,38	25,01	25,71	25,36
1998 рік
1 квартал 1998р.	-	80,00	79,40	-0,60	99,25	-	-	24,24	24,75
2 квартал 1998р.	-	80,00	81,30	1,30	101,63	-	-	24,24	25,34
3 квартал 1998р.	-	85,00	79,90	-5,10	94,00	-	-	25,76	24,91
4 квартал 1998р.	-	85,00	80,20	-4,80	94,35	-	-	25,76	25,00