Реферат: Формування роздрібної ціни на ПММ
(Визначення собівартості реалізованії товарів
Поняття та види торгових знижок та Правильно сформована ціна - це основа для націнок прискореної реалізації товарів, підвищення обсягів товарообігу і відповідно отримання прибутку підприємства, однак тільки правильна політика застосування цін дає можливість прискореної реалізації товарів і отримати прибуток. Для цього необхідно правильно керувати цінами з урахуванням попиту і пропозицій на споживчому ринку товарів. Одним з таких важелів коригування цін виступає система торгових знижок і націнок.
Торгові знижки
На сьогодні в Україні при реалізації товарів підприємствами роздрібної торгівлі покупцям надаються різні знижки. У наданні (отриманні) знижок зацікавлені як продавці, оскільки зниження роздрібних цін сприяє збільшенню потоку покупців і, відповідно, обсягу здійсненого продажу, так і покупці, які прагнуть придбати товар дешевше. В результаті прискорюється товарообіг, знижуються витрати, пов'язані з операційною діяльністю, зберіганням і збутом товарів. Ці чинники сприяють збільшенню прибутку, отриманого від реалізації, і підвищенню ліквідності підприємства.
Знижка - це така умова операції купівлі-продажу, при якій відбувається зменшення вартості продажу товару. Розмір знижки залежить від виду угоди, обсягу продажів і встановлюється, як правило, у відсотках до ціни товару, або до вартості покупки. Найбільш поширеними є такі знижки:
• знижки за кількість товару, що купується - надається покупцю, який закупив обумовлену положенням про знижки партію товару;
• знижки за придбання товару понад обумовленої суми - надається покупцю у випадку, якщо сума купівлі її перевищує обумовлену суму;
• передсвяткові знижки - надаються покупцям у випадку закупівлі товарів у передсвяткові та святкові дні;
• сезонні знижки - надаються покупцям при сезонному розпродажу товарів, а також у випадку сезонних закупівель товарів покупцями;
• спеціальні знижки - надаються покупцям, у яких продавець найбільш зацікавлений;
• конфіденційні знижки - надаються на підставі усної домовленості між сторонами;
• бонусні знижки — надаються постійним покупцям, якщо вони за певний період часу закуповують застережену кількість товарів;
• знижки-сконто - надаються покупцю у випадку оплати вартості товару до настання строку платежу.
В усіх випадках суб'єкт господарювання на підприємстві роздрібної торгівлі, прийнявши рішення про надання торгових знижок, інформує про це покупців через засоби масової інформації шляхом розміщення оголошень на рекламних щитах або інших рекламних носіях, у вітринах магазинів, а також на видних і доступних для огляду місцях безпосередньо в торговельних приміщеннях підприємства, через рекламу по радіо, телебаченню, в газетах і в журналах.
Пропозиція продавця укласти угоду з продажу товарів на тих чи інших умовах, що визначаються суб'єктом господарювання, направлена всім можливим покупцям, а угода укладається лише в тому випадку, якщо покупець приймає пропозицію. Письмове підтвердження здійсненої угоди на підприємствах роздрібної торгівлі оформляється касовим, товарно-касовим або товарним чеком та іншими документами, в яких повинно бути зазначено найменування закупленого товару, кількість, роздрібна ціна, сума торгової знижки, загальна вартість покупки, інші відомості, які повинні зазначатись в таких і подібних до них документах відповідно до вимог чинного законодавства. Підставою для надання торгівельних знижок, їх розміру й організації торгового процесу, а також обгрунтуванням для відображення в обліку роздрібних цін у межах наданої торгової знижки є Положення і наказ суб'єкта господарювання. Такі документи необхідні, щоб до підприємства не було претензій як із боку покупців, так і з боку контролюючих органів, а також з метою запобігання зловживань з боку матеріально відповідальних осіб.
З метою обліку всі знижки доцільно поділити на три групи:
• знижки, що надаються після дати реалізації товару;
• знижки, що надаються в момент реалізації товару;
• знижки, що надаються до дати реалізації товару.
В західному обліку використовують два методи обліку торгових . знижок: чистий і валовий. При валовому методі обліку рахунок-фактура покупцю виписується на всю суму відразу, до якої входять відпускна вартість товару і відсотки, що належать до сплати за відстрочення платежу, розраховані на весь обумовлений договором термін). Тобто бухгалтер реєструє в обліку дохід з урахуванням усіх можливих до отримання відсотків. У разі якщо покупець розраховуєтьс за товар раніше вказаного терміну, бухгалтер реєструє "недоотримані" відсотки на окремому контрдохідному рахунку, аналогічному нашому 704-му.
При чистому методі обліку цей рахунок використовується як дохідний, тобто при відпуску товарів в кредит бухгалтер не реєструє можливі відсотки як нараховані доходи. Вони відображаються в обліку вже при отриманні оплати.
Валовий метод обліку знижок є дуже тяжким маркетинговим прийомом. Покупцю набагато приємніше усвідомлювати, що він отримує знижку, а не платить відсотки.
Торгові націнки
Торгові націнки оптової і роздрібної торгівлі призначені для покриття витрат обігу і одержання прибутку підприємства.
На сьогодні в Україні діючим законодавством обмежень на розмір націнки як в оптовій, так і в роздрібній торгівлі, на всі товари, незалежно від їх класифікаційної групи, а також незалежно від форм власності підприємства немає. Розмір націнки і відповідно продажну ціну товару формує керівництво підприємства в повній залежності від попиту населення і насищення ринку відповідним товаром, який відповідає всім параметрам діючих норм ,по якості і естетичному оформленню упаковки, фасовці і терміну зберігання. До ціни товарів, які надходять по імпорту, включається також акцизний збір, ПДВ, а також мито і митні збори, але продажна ціна як в оптовій, так і в роздрібній торгівлі формується в кінцевому результаті так, як і по вітчизняних товарах з проведення націнки на кожний товар окремо в залежності від попиту населення і можливості прискореної реалізації.
Функції торгової націнки роздрібного підприємства ідентичні функціям товарної надбавки оптового підприємства. Якщо до вільно відпускної ціни оптового підприємства додати роздрібну торгову націнку, то отримаємо вільну роздрібну ціну. Після додавання ПДВ, це буде ціна продажу.
Розрахунок торгових знижок і націнок на реалізовані товари
Протягом місяця по кредиту рахунку від реалізації товарів" вартість реалізованих товарів відображається за продажними цінами. Для того, щоб визначити купівельну (реальну) вартість цих товарів і виявити валовий дохід від їх реалізації в кінці місяця повинна бути визначена і списана сума торгових знижок і націнок, що відносяться до цих товарів.
Від правильності обчислення реалізованих торгових знижок (націнок) багато в чому залежить реальність виявленого фінансового результату: завищення реалізованих торгових знижок (націнок) веде до необумовленого збільшення прибутку, а заниження - до його зменшення.
Торгова націнка на товари має обліковуватись на рахунку 285 "Торгова націнка".
Суму торгових знижок (націнок) визначають, як правило, виходячи з середнього відсотку торгових знижок (націнок) до всієї маси реалізованих і залишку нереалізованих товарів на підставі спеціального розрахунку:
• до суми торгових знижок (націнок) на залишок товарів на початок місяця (кредитове сальдо рахунку 285) додають суму кредитового обороту
по цьому рахунку (отримані знижки, проведені націнки) і вираховують суму обороту по дебету рахунку 285 (на інші списання);
• до вартості реалізованих за місяць товарів за продажними цінами (оборот по кредиту рахунку 702) додають вартість залишку товарів на кінець місяця (дебетове сальдо рахунку 282);
• шляхом ділення отриманої суми торгових знижок і націнок (попереднє сальдо рахунку 285 "Торгова націнка") на вартість реалізованих і залишок нереалізованих на кінець місяця товарів і множення на 100 визначають середній процент знижок (націнок);
• шляхом множення вартості залишку нереалізованих на кінець місяця товарів на середній процент знижок (націнок) і діленням на 100 визначають суму торгових знижок (націнок), що відносяться до цього залишку;
• шляхом вирахування зі всієї суми торгових знижок (націнок) суми знижок (націнок), що відносяться до залишку товарів, визначають суму знижок (націнок), що відносяться до товарів реалізованих (табл. 6.7).
Таблиця 6.7. Приклад розрахунку розподілу торгових націнок (знижок) на залишок нереалізованих на кінець місяця товарів і товари реалізовані за липень ц.р.
| № з/п | Показник | Сума, гри. |
| 1 | Сума торгових знижок (націнок) на залишок товарів на початок звітного місяця (кредитове сальдо рахунку 285) | 1000 |
| 2 | Сума отриманих знижок (проведених націнок) за звітний місяць (оборот по кредиту рахунку 285) | 11800 |
| 3 | Сума знижок (націнок) на інші списання товарів (оборот по дебету рахунку 285) | 300 |
| 4 | Всього сума знижок (націнок) до розподілу (р. 1 + р. 2 - р. 3) | 12500 |
| 5 | Вартість реалізованих за звітний місяць товарів за продажними цінами ^кредитовий оборот рахунку 702) | 42000 |
| 6 | Залишок нереалізованих На кінець місяця товарів за продажними цінами (дебетове сальдо рахунку 282) | 8000 |
| 7 | Всього (р.5 + р.6) | 50000 |
| 8 | Середній процент знижок (націнок) на товари (р.4 : р. 7 * 100) | 2000 |
| 9 | Сума знижок (націнок) на залишок нереалізованих на кінець місяця товарів (р.6 * р.8 : 100): 8000 * 25 : 100 = 2000 | 2000 |
| 10 | Сума знижок (націнок) на товари реалізовані (п.4-п.9) , | 10500 |