8. Для визначення ефективності плану рекламної кампанії не­обхідно розрахувати витрати на те, щоб активно просунути покуп­ців на рівень ієрархії «перший вибір» з рівня «група вибору» або з нижчих щаблів. Вартість такого просування залежатиме від склад­ності передавання інформації. Ясна річ, що передовсім треба ре­тельно вивчити, чи можна це зробити взагалі і наскільки ефектив­ним буде такий захід. Це дає змогу визначити результати стосовно таких показників, як поінформованість про торгову марку, її імідж або ставлення до неї.

Отже, реакцію покупця з метою тестування текстів реклами мо­жна визначити, користуючись будь-якою формою показника наміру (ставлення).