Задавайте співрозмовнику питання замість того, щоб йому щось наказувати. Давайте людям можливість врятувати свій престиж. Виражайте людям схвалення з приводу найменшої їхньої удачі і відзначайте їхній успіх. Будьте щиросерді у своїй оцінці і щедрі на похвалу. Створюйте людям гарну репутацію, що вони будуть намагатися виправдати. Прибігайте до заохочення. Створюйте враження, що помилка, що ви хочете бачити виправленої, легко поправна; робіть так, щоб те, на що ви спонукуєте людей, здавалося їм неважким. Домагайтеся, щоб люди були ради зробити, те що ви пропонуєте. А.Д. Карнегі [Митителло В.Л., Етика й етикет ділової людини., Самара, 1992 р., с.21] По-третє, вибравши мету вашої бесіди, намагайтеся схилити людей до вашої точки зору м'яко без тиску і не нав'язуючи виттю ідеологію. Якщо людина вважає вашу точку зору – своєї, він прагнути до досягнення вашої мети – як до своїй. Для цього треба знать, що: єдиний спосіб одержати верх у суперечці – це ухилитися від нього; виявляйте повагу до думки вашого співрозмовника. Ніколи не говорите людині, що він не правий; якщо ви не праві, визнайте це швидко і рішуче; с самого початку дотримуйте дружелюбного тону; змусьте співрозмовника відразу ж відповісти вам «так»; нехай велику частину часу говорить ваш співрозмовник; нехай ваш співрозмовник вважає, що дана думка належить йому; щиро намагайтеся дивитися на речі з погляду вашого співрозмовника; відноситеся співчутливо до думок і бажань інших; волайте до більш шляхетних мотивів; драматизуйте свої ідеї, подавайте їх ефектно; кидайте виклик, зачіпайте за живе; Можна до усьому додати ще наступне: Хто хоче успішно дискутувати, повинний спробувати якнайбільше довідатися про свого співрозмовника. А.Д. Карнегі [Митителло В.Л., Етика й етикет ділової людини., Самара, 1992 р., с.21] Великі розуми стародавності знали ціну етики спілкування і дотримували її щоб досягти найбільш ефективних результатів, так Ф. Честерфильд (1694-1733) говорив: «Ніколи не доводьте своєї думки голосно і з жаром, навіть якщо в душі ти переконаний у своїй правоті, - вислови його скромно і спокійно, тому що це єдиний спосіб переконати.» [Назаров В.Н., Мелешко Е.Д., Етика: словник афоризмів і виречень., М., 1995 р., с.302]
|