Услуги нестандартной рекламы

Мероприятия по продвижению услуг и товаров на рынок преследуют следующие цели:

Анонсирование продукта, освещение его привлекательных для потребителя сторон;
Склонение покупателей к мысли о покупке конкретного товара, посещения магазина или предприятия услуг;
Стимуляция действий, направленных на осуществление покупки.

Поскольку методики прямых продаж во многих случаях оказываются малоэффективными, всё чаще приходится прибегать к инструментам БТЛ-рекламы. BTL услуги — набор методик, делающих главный акцент на ненавязчивом побуждении потребительской аудитории к действию.

Особенности БТЛ

Специфическими чертами БТЛ-услуг являются:

Использование мощной визуализации при продвижении товаров и брендов, подключение к оценке нового продукта всех органов чувств. Зачем убеждать о выдающихся качествах товара, когда можно дать покупателю возможность его пощупать, понюхать, попробовать, рассмотреть со всех сторон, увидеть в действии;
Возможность концентрации на узкой целевой группе, способность выделиться на фоне многочисленных конкурентных услуг и товаров;
Творческий подход к продвижению, отстранение от набивших оскомину традиционных методов рекламы;
Установление доверительных отношений с потребительской аудиторией, налаживание обратной связи с покупателями.

Отличие БТЛ от АТЛ

Если АТЛ-реклама занята формированием у потребителей стремления приобрести продукт, то БТЛ-реклама завершает данный процесс, создавая в конечной точке условия для совершения покупки. Эффективность конкретной БТЛ-акции можно ощутить уже в день начала кампании, а полный эффект поддается замеру через несколько недель.

Мотивацию покупателей можно еще более усилить благодаря промоакциям:

Дегустация — позволяет попробовать пищевой продукт, составить о нем собственное мнение, которое в любом случае важнее любой рекламной идеи, навязанной извне;
Распространение бесплатных пробников (небольшие упаковки снеков, сухариков, чипсов, соевых продуктов, пузырьки духов или полоски с запахом одеколонов) ;
Скидочные акции, подарки (шестой товар в чеке бесплатно), накопительные баллы за покупки, дающие право на денежное вознаграждение (например, пополнение счета мобильного телефона).

Карта постоянного покупателя

Мощное развитие на рынке БТЛ-услуг получило такое направление, как раздача бесплатных скидочных карт. С помощью этого нехитрого инструмента сетям аптек и супермаркетов удалось привязать к себе сотни тысяч человек. В каждой сети магазинов льготы, получаемые владельцами карт постоянного покупателя, отличаются, но суть остается одна: покупатель, получающий во время покупки приятный дивиденд в виде скидки 3-5%, пополнения счета мобильного телефона или бонусов, которые можно накопить и отоварить, будет возвращаться в торговую точку снова и снова, стремясь получить максимальную выгоду.